サークル活動は自己PRするな!就活生が犯している過ち3つ

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ほとんどの就活生は、自己PRでサークル・学業・部活・アルバイトの経験をアピールしていると思います。しかし、伝え方に気をつけないと、全く企業に響かないアピールをしてしまう可能性があるのです。

というのも、企業は「サークルの経験」「学業」自体は『どうでもいい』と思っているからです。では、企業は何を知りたいのか?自己PRでは何をアピールするべきなのか?企業アンケートの結果をもとに徹底的に解説いたします!

就活生のほとんどが勘違いしている、企業が本当に求めていることとは?

企業が重視しているのは「人柄」「熱意」「可能性」

まず、結論から。企業が知りたいのは3つ。「人柄」「熱意」「今後の可能性」です。後のことは、どうでもいい、と考えています。以下はリクルートが行った就職活動意識調査『就職白書』の『企業が採用にあたり重視している項目』のアンケート結果を引用したものです。右側が企業が重視していること。左側が学生がアピールしていることになっています。

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企業が重視している項目上位3つの「人柄」「熱意」「可能性」が他項目を圧倒していることがわかりますね。逆に学生がアピールしている「クラブ・サークル」「アルバイト」「ゼミ」「部活」は、あまり重視されていないことがわかります。

この意識ギャップを知らないまま自己PRをすると、「いくら上手くアピールしても相手に響かない」ことになってしまうでしょう。

さて、なぜ企業は「人柄」「熱意」「可能性」を重視するのでしょうか?

ポテンシャル採用

それは新卒採用が『ポテンシャル採用』だからです。即戦力なら中途をとればよい。新卒に企業が期待しているのは「入社後、実力をつけて、将来、企業の中核要員として活躍してくれること」です。将来活躍してくれるかどうかを見たい。

将来活躍するかを見るには、その人の人柄・性格がどんなもんか?企業のビジネスにどれだけ熱意・情熱があるか?伸び幅はあるか?で決まります。だから、「人柄」「熱意」「可能性」を企業は重視しているのですね。

大規模サークルの幹事長をしていたといっても、社会人から見れば「遊び」「趣味」の範疇のこと。その実績があるから、仕事ができる、とはなりません。だからサークル、学業、ゼミ、部活といった経験の内容自体は評価されないのです。

『プロセス』に焦点をおいて自己PRをしよう

「いやいや、でも、『学生時代に力を入れたこと』を企業は聞くじゃないか?それに、結局、自己PRでサークルや部活動のことを話すことになるよね?じゃあ、何を話せばいいの?」と疑問に感じるかもしれません。

話す内容は、サークルでも学業でもアルバイトでも良いのです。ただし、経験だけを話すのではなく、その経験を通して、「あなたの人柄」「あなたの可能性」をアピールしましょう。

プロセスをしっかり語る

学生時代の経験を語るときは「行動のプロセス」をしっかり語るようにしましょう。プロセスを詳しく語ると、あなたの人柄がいきいきと伝わるからです。ここで、悪い例と良い例で「プロセスを語ること」がいかに重要かを見ましょう。

悪い例

例文

私は『提案力』に自信があります。常に現状を改善する方法を考え、改善策を提案する力があります。

それを最も発揮したのが、焼肉店でのアルバイト経験です。最初はただ言われたことをこなすだけでしたが「自分にできることはないか」を考え、リピーター増加のための新メニュー作成を行いました。

また、新規顧客を増やすため、インターネットを使ったマーケティングも実行しました。結果、店舗の売上を30%増やすことができました。

良い例

例文

私は『提案力』に自信があります。常に現状を改善する方法を考え、改善策を提案する力があります。それを最も発揮したのが、焼肉店でのアルバイト経験です。

集客数も多く、満席になることも多かったのですが、その割に売上があまり伸びていませんでした。現状を分析するため、顧客ごとの客単価を見ると、女性の客単価が明らかに低いことがわかりました。

女性客にアンケートをとると「焼き肉をたくさん食べることに抵抗がある」ことがわかりました。

そこで、脂肪分解作用のあるハーブティーの販売を店長に提案し、メニューに取り入れました。女性が焼き肉に持つ罪悪感に訴え、かつ「食べてもいいんだ」という安心感を与えるためです。

脂肪分解作用のあるハーブティーは非常に売れ、かつ、焼き肉自体の売上も伸び、女性の客単価を20%伸ばすことに成功しました。

いかがでしょうか?前者ではこの人の良さがあまり伝わらないのに対して、後者は「現状を分析して解決策を提案していく」この人の人柄が伝わるようになっています。

このように、ものごとに取り組むプロセスを詳しく、具体的に説明すると、その人の人柄が伝わる自己PRになるのです。


自己PRでは「自分の長所を仕事にどう活かすか」を語る

人柄を伝えたら、次は「今後の可能性」です。「可能性」を伝えるには、あなたの強みが仕事でどう活かせるのか?を説明すれば良いでしょう。たとえば、先ほどの「提案力」自己PRに『仕事にこう活かす』という視点を付け加えると、

例文

この経験から、問題を解決するには、『問題の裏側にある顧客の想い』をつかみとることが重要だと感じています。貴社の仕事は、お客様の課題をITシステムを用いて解決する仕事だと存じています。私の強みを活かし、お客様の隠されたニーズを見つけ、そのニーズを満たす提案をしていきたいです。

『学生時代の経験から得た自分なりのノウハウ』→『御社の仕事は〜だ(仕事の特徴を説明)』→『私の強みは御社の仕事で〜という風に活かせる』と書くのです。

このように、『仕事でどう活かせるか?」を語ると、あなたの今後の可能性が採用担当にしっかり伝わるでしょう。

今後の可能性が伝わる自己PR

別の例をあげましょう。「交渉力」を食品会社でアピールする時の例です。

例文
私の強みは『Win-Win』を生み出す交渉力です。(交渉力を発揮したエピソード)
交渉には『相手の妥協できるポイント・できないポイント』の境界線を見抜いて、合意案を練ることが重要だと考えています。OB訪問にて、食品会社の営業は、自社の利益も重要だが、小売店のお客様が何を考えているか?どうしたいか?に常に留意する必要があると伺いました。相手の立場を分析した上で、合意案を提案する私の交渉力は、貴社の営業でこそ活かせると考えています。

このように、「自分なりのノウハウ」→「職種分析(御社の仕事には〜という力が求められる)」→「私の強みは〜という風に活かせる」の3点を押さえると、今後の可能性を伝えるアピールになるのです。




『実績自慢』が聞きたいのではない

企業は「部活の話」や「サークルの話」が聞きたいわけではありません。そこから見えてくる「あなたの人柄」「可能性」に興味があるのです。

だから、「私は〜部でキャプテンをやっていました!〜部は〜年の歴史を持つ部活で、部員数は〜人。練習も厳しいため〜」と部活の内容を語っても、評価されないのですね。(部活で全国大会優勝‥のような素晴らしい実績を除く)

部活の話をするなら、部活にどう取り組んだか?そこから何を学び、それは仕事でどう活かせるか?を語らなければなりません。

サークル活動ではなく「サークル活動を通してわかるあなたの人柄」を伝える。「ゼミ」ではなく「ゼミ活動を通してわかるあなたの可能性」を伝える。これが重要です。

物事に取り組んだプロセス、そこから何を学び、どう仕事に活かすか?を語ってください。

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